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    2018年手机淘宝的猜你喜欢应该怎么做?

    来源:洛阳网络公司  发表时间:2018-02-28  点击次数:

    有不少朋友找我交流的时候问:为了做首页流量,自己黑的白的方法都试过,但是结果都是一样,首页流量一直起不来,钱也花的不少,这是为什么?

    我大体总结了下这其中的主流原因,很大一部分都是商家太急功近利,店铺基础还没有打好,搜索权重没有做起来就上车做定向推广或者做首页成交,店铺数据本身就一塌糊涂,产品点击转化数据达不到入池标准,又何谈爆发首页流量。

    所以想让手淘首页流量爆发,搜索权重是你必须先要做起来的。

    这里先看下手淘首页抓取宝贝入池考核的指标要求:

    1、卖家服务质量,例如退款、纠纷是否良好;

    2、商品质量分,例如标题、图片、关键词、详情、属性是否良好;

    3、店铺和宝贝没有违规降权,有违规记录的很难进入商品池;

    4、账户的综合权重,销量因素、新品标因素都会影响入池率,尽量做到高于同层水平,例如点击、收藏加购率、转化、回购回访量。

    指标中第四点尤为重要,所有想要自己的宝贝较大概率被系统抓取入池,在首页展示出来,那么你在做准备工作的时候就先要把控好下面这两个点:

    第一,你的产品和店铺人群定位要精准,深一步说也就是做好店铺人群标签。

    系统首页抓取宝贝首先考虑的是这样的产品展示给买家,买家是不是最近需要的,只有你的产品标签跟成交人群相近,尤其猜你喜欢,就是猜这部分人群最有购物需求,这样才最有可能被系统抓取到,这也就需要我们在做手淘首页流量的时候要先做好店铺基础,强化人群标签。

    第二,就是宝贝的整体数据如何,近期宝贝的热度是否高于行业均值。

    近期热度高的宝贝入池首页概率会大大增加,这里说的热度更多指的是你的宝贝的搜索权重问题。

    宝贝本身的搜索流量是很重要的,如果一个产品上架后每天搜索访客都没几个,就算进来的访客能百分百能成交,系统也没法判定这个宝贝的优质度,自然就不可能抓取入池。

    那么店铺如何获得手淘首页流量?

    常用的方法有两种,自己看店铺情况选择合适的方法,当然这对于不少中小卖家来说爆个几万流量很难,但是做好了能稳定每天进来几千个流量还是可以的。

    这里说下做手淘首页尤其是猜你喜欢这个位置,宝贝第五张主图你可以不是白底图,但背景一定要干净,放白底图的目的还是为了增加曝光几率。

    先说一种老客户回购加权做首页流量的方法。

    这种方法比较适合一些中小卖家,目前店铺本身有一定的基础,店铺整体数据还不错,店铺有比较多的忠实老客户,且跟老客户关系维护的很好。

    操作方法就是让老客户打开自己的手机淘宝,在手淘首页看看能不能找到我们的店铺(如果在做首页推广就不要让老客户从自己投放的推广位进),老客户因为购买过本店产品,这样在首页找到我们的店铺概率是很高的。

    当然从投放的推广位入口进店购买也是可以提升手淘首页权重的,但是不如从其他首页入口进入加权效果好。

    如果刚开始在首页找不到自己的店铺的话,那就让老客户先去搜索浏览跟你价格接近的竞品宝贝,如果搜索到我们的也不要让他们点进去。

    先收藏或加购同行的宝贝,然后退出淘宝从新点开进去,这时再看首页里能不能找到你店铺的宝贝,能找到就让他们点进去直接下单购买,保证我们所有成交都是从首页进来的。

    这个方法非常看重店铺基础和老客户的维护程度如何,店铺基础不行这个方法做首页流量作用不大,没有老客户的积累,再加上人们都是无利不起早,就算老客户没有好处也不会买账的。

    这个方法依靠的就是老客户,因为本身是店铺最精准的人群,且老客户回购对宝贝的加权作用是最大的,所以如果利用这个方法,只要前期宝贝选款控制好,是比较容易引来手淘首页流量的。

    接下来重点再来说下先提升宝贝权重在利用直通车开定向推广的方法。

    现在的淘宝搜索流量还是基础和主流,所以想做直通车定向猜你喜欢之前,我们必须先把宝贝的搜索权重拉升起来。

    只有先专心做好搜索权重,直通车再进行定向推广猜你喜欢,首页流量才容易进来。这也是不少前面说的老铁们在做手淘首页流量时,直通车定向花了不少钱但是首页流量效果依旧没起色的原因。

    在提升搜索权重时,直通车操作的重点要放在优化精准关键词,给宝贝做精准人群。再利用人群溢价进一步强化精准人群,最好提前就把人群测出来,看数据展现情况调整溢价比例,这样宝贝在做首页操作的时候人群标签才能精准。

    而当直通车权重起来,且整体数据稳定后我们就可以开始做定向推广——猜你喜欢了,投这个位置就是为了让系统尽快发现我们的宝贝,最快的带动起手淘首页流量。

    1、首先在原计划里直接开定向推广,或者新建一个定向计划,包括投放人群、展示位置、定向推广。

    2、创意图要准备好两张以上且符合直通车猜你喜欢的标准,测图选出点击率至少达到行业的1.5倍以上的图出来。

    3、继续优化精准关键词数据。

    4、维护好精准人群数据。

    5、加大直通车引流力度投放一周左右的时间,让宝贝流量呈现递增趋势。

    6、一周后开直通车定向投放,在定向位置中把“猜你喜欢”提升溢价,直到能拿到目标流量。

    7、重点是稳定转化率,只要保持与行业平均持平就能有较高的入池机会。

    8、入池成功首页流量进来后稳定好各项数据,进行递增投放,保证手淘流量的递增增长,推动手淘首页流量的进入,具体投放量的控制要看你的店铺和产品。

    保证首页流量的持续稳定进入

    俗话说的好“起家容易守家难”,手淘首页流量来之不易,如何稳定才是我们更关心的。

    流量对于每个卖家来说都属于稀缺资源,但是为什么别人家的店铺能拿到更多的流量,这就要考虑到目前系统的几项重点参考数据:点击转化,买家体验,坑产,回购率,稳定首页流量也是从这几点上下手。

    点击转化:高点击率是选定推广宝贝的重要参考数据,转化则说明市场上客户的认可情况,点击转化决定了市场的认可度如何,高点击转化的产品才能持续得到系统的流量支持,这就要求我们要做好创意和详情页的优化工作。

    坑产:宝贝成功入池后,系统给了你流量,但如果此时你的产出却低于行业平均值,那么不用想手淘首页很快就看不到你了。

    这时除了控制投放引来更多流量外,也要增加产品的转化率,虽然手淘首页的流量对于不少卖家来说转化率通常是比较低的,有些访客购买欲望可能不是很强。

    所以在优化详情页时就要设置引导性的营销文案,争取让那些低意向度的客户能去咨询客服,一旦买家咨询了客服,询单转化率就是验证你家客服实力的时候了。

    回购率:老客户的回购率是系统一直很看重的一项数据,尤其老客户的回购对店铺的加权作用是很大的,当然这更依赖于你的产品质量。

    但是对于一些购买频率低的产品,这个是很难控制的,但是我们可以从快递上下功夫,保证发货速度;在包裹上下手,打包的质量比同行好,放些能让买家惊喜的小礼物,这样做同时也提升了买家的购物体验。

    还有一点就是做好老客户维护,经常与老客户进行互动,增加粘性。

    买家体验:做好买家体验说起来简单,但是真的要做的事有很多,收藏、加购这些是买家体验的一部分;控制宝贝跳失率,增加详情页停留时长也是买家体验的一部分;产品的售中、售后服务更是买家体验重要的一部分,等等这些就要根据市场中买家的实际反馈,去逐步优化完善。

    手淘首页流量容易起的更偏向于新品,而且淘宝目前新品更新频率越来越高,有时候我们的宝贝已经持续引入手淘首页流量一段时间后,流量却开始出现持续下滑,这个时间通常在一到两个月,你这时要做的除了尽量稳定住流量外,更多的是尽快去推下一个新款顶替上它。

    搜索权重高的店铺再去做手淘首页流量只要操作上没有问题起来是非常容易的。

    搜索流量一直是淘宝的主流,所以我们做店铺要先做好自然搜索流量优化,然后有精力和预算再去操作扩大手淘首页流量入口,店铺和宝贝搜索权重上去了,店铺人群越精准,手淘首页流量也越容易进来,且转化也会好很多。

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