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    你带来“真金白银”的微营销三步曲

    来源:洛阳网络公司  发表时间:2013-12-18  点击次数:

    近期就微营销的话题和一些企业家交流,感触很深的是,他们对微营销的需求的差异化太大了。有的人,需要你告诉他,什么是微信,怎么玩微信;有的人,喜欢你给他讲案例,听听人家是怎么玩的;还有的人,对微信非常清楚了,来了就是希望知道你有什么方法或者技术去实现他想达到的目的。

    在这种情况下,把一场培训课程办下来,把一个微信营销公众平台运营起来,都是非常困难的事情,讲深了,入门的人根本就不懂,就像一个还不会开车的人,你告诉他在进弯道的时候怎么处理油门。讲浅了,有的人听不下去,说你纯粹忽悠,就像给一位老司机,告诉他油门在左脚还是右脚。

    我认为,微营销,其实很简单,就是三个步骤。

    第一步,告诉客户怎么用。

    告诉客户,什么是微博微信app,以及为什么要用,如何使用。仅此,足够。把他引进门,他会很快在里面找到自己想要的东西。

    第二步,告诉客户,微博微信app只是一个工具,解决不了他的问题,千万别放大工具的作用。

    客户的目的是从国贸到中关村,你要让他清晰的知道,不管是走路,还是坐公交,还是自己开车,都只是一种方式。微营销也只是一个帮助他实现目的的一种方式一个工具,千万别认为,买了一辆小轿车,就可以到达目的地,他必须学会开车,还要认识方向。

    第三步,帮助客户策划出整体的营销方案,再选择最合适的微营销方式帮助他去实现。

    这是最核心的地方,因为微营销的本质,还是营销。这里面有两个关键点,一是客户其实也不知道自己想要什么,怎么得到。你要帮助他梳理出自己的真实目标,策划出来兴奋点,再用技术手段去实现。二是必须得到客户全程配合,营销不是一锤子买卖,微营销就更不是,别指望出一个方案客户就会自己完成,或者你单方面就能完成。那是不现实不可能的。必须你和客户一起配合,一起协同,才能圆满。

    最后,尤其要强调的是,微营销只是工具,所以,千万别把这个工具赤裸裸的面向你的客户。当你的客户发现他比你还用心,而你只是用一个冷冰冰的工具在和他沟通,他会毫不留情的抛弃你的。比如说,很多人在自己的名字前面加个A,因为这样就可以排在客户的联系人列表的前面,他认为这样客户就会多关注你。我觉得这是件最傻的事情,客户只会因为你的精彩而更多的关注你,绝对不会因为你排在前面就会多关注你。当他发现他的联系人里面,有一堆为了争个排名而不惜把自己名字都改了的人,他会感受到你在用一种最肤浅的心机去设计他,他会由衷的瞧不起你。

     

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