洛阳网络公司,洛阳网站建设,洛阳网页设计,洛阳网站设计,洛阳网站优化,洛阳建站,洛阳网站制作,洛阳做网站,洛阳建网站,洛阳百度推广
加入收藏高级搜索手机版
  • [2018-05-02]郑州搬家公司就选郑州远大搬家!
  • [2018-04-25]北京月嫂有限公司上线了
  • [2018-04-11]减振器有限公司上线了
  • [2018-04-11]洛阳轩格格力空调售后维修 上线了
  • [2018-04-11]洛阳新程威门窗有限公司上线了
  • [2017-07-26]【团膳品牌】恒美客(北京)餐饮管理有限公司 网站上线!
  • [2015-08-01]国际网络商品线下交易博览会
  • [2015-05-19]河南省巩义市宇泰净水材料有限公司 网站优化
  • [2015-05-11]北京大勺哥半成品净菜
  • [2015-03-31]洛阳市福农农业生产资料有限公司
  • ------专业网站设计制作、网站排名优化、建设一流品牌!
    新闻正文 ·您的位置:首页 > 新闻中心 > 行业新闻 > 正文

    微时代,汽车4S店微营销方案

    来源:洛阳网络公司  发表时间:2013-12-18  点击次数:

    随着互联网、3G网络、二维码技术的发展、智能手机的普及、微信用户超过4亿,移动互联网的大潮已经汹涌而至,随之而来的O2O营销模式也成为各类汽车销售企业相互追捧的营销方式,所谓O2O即onlineTooffline,是将线下商务的机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,达到扩大销售的目的。

    在这种新的形式下,汽车经销商们也是出现了两极分化,一些思想前卫的经销商,紧跟时代步伐,积极探索新的营销方法,也确实收到了好的效果,提升了销售额,而大多数经销商,对这些新的营销方式不太了解,即使用了,也没有多大作用,有的干脆还没打算使用。

    汽车经销商普遍存在的问题

    到店看车的人少,却不知道如何低成本快速解决曝光的问题?

    花钱打了广告,来了几个,也没有多大意向,随便看看,转化率低?

    好不容易来个感兴趣的客户,也有过几次沟通,到最后,却买了竞争对手的车,不知道成交环节哪里出了问题?

    把以上的问题总结起来,无非就是三个大的问题,第一信息曝光率问题第二转化率第三成交问题。

    汽车经销商该如何突破重围,解决以上问题呢?

    首先,要想增加到店客户到数量,必须解决曝光问题,方法要么就是撒大网,大范围曝光,要么就是精准人群推广,总之,你得让你的目标客户看到你的最新优惠政策,你们的最新车型有什么优势亮点,否则你的车,你的服务再好,销售业绩也不会好到哪里去。

    一、三大利器帮你轻松搞定线上曝光问题

    利器1:

    在你的官网上通过接入一些社会化媒体接口,就能把你的产品快速曝光给消费者。举例,购车消费者一般以本地区域内消费为主,当前的网络时代,几乎每个真实的人都在网上有一个虚拟的身份,只要我们找到这个虚拟的身份,就等于找到了真人,我们可以搜索下本地的QQ群,通常情况搜出几百上千个群都没有问题,一个群少的几百人,多的上千人,就算是用笨方法一个人一周得到几十万个资料非常轻松。通过你的官网社会化媒体接口把你的活动、优惠类信息曝光给这几十万人,会有什么效果?你懂得…这仅仅是一个QQ群,还有空间、微博、贴吧等等。

    利器2:

    你还可以建立触屏版官网(手机官网),通过手机官网上的微信接口,你就能把你的产品信息分享到朋友圈,微信。实现移动终端上的大范围曝光。当然啦,你需要做个小小的策划,设一个“转发赢xx抽大礼”这要把这个活动转发到自己的朋友圈,就可以参加抽xx大奖活动,只要活动做的真实,不欺骗,几百人的圈子就算概率,还是有几个人会转的,这可是裂变式曝光,自己算算曝光个几万人一点都不难。

    利器3:

    精准推广你还可以加各种精准人群,如搜索QQ群,汽车团购、购车、砍价团、汽车待购等QQ群,精准性就提升了很多倍,假如你加了50个群,平均每个300人,这就是15000个人,无论他们是用手机上网、还是电脑上网,你一个“诱饵”就能把他们“穿越”到你的官网上来,做个虚拟的展示,并且还可以及时的互动,足不出户办“网上车展”。

    一、线下二维码提高客户转化率

    在线下,通常想买车的人,提前都会去汽车城转几圈,但是竞争对手这么多,要想让客户留下深刻印象谈何容易,客户多数时候会对最后的产品印象深刻,这么好的潜在客户,却不好抓在手里,解决方法是:在展厅设置展架,宣传资料,礼品袋等各种形式宣传推广你们的二维码,用有价值的礼品或者活动吸引他们关注微信公众号,只要他们关注了,任何时候购车,都可以享受一份优惠或礼品,客户看在优惠的份上还是会关注的,况且关注又没有什么坏处,万一买这个牌子还有优惠,何乐而不为呢!对于商家来讲,这就等于增加了和顾客交流持续展示互动的机会,更容易建立起信任,如果不是这样恐怕客户早就“见异思迁了”。给潜在客户增加交流机会,就是增加了了解和信任的机会,也就增加了销售的机会。

    三、微营销系统让你的转化率、成交率稳步提升

    要想提高转化率,就必须提高和客户互动性,黏住客户,可以充分微信公众平台的二次接口开发的自定义菜单、微导航、自定义回复,不断的给老客户、新客户免费提供有价值的服务或者引导参加一些对他们有帮助的活动等,比如:为老客户提供汽车救援服务时,只要客户发送一个自己的位置信息到4S店的公众号,救援人员就可以根据位置导航,快速赶到救援地点。也可以通过公众平台二次开发接口机器人功能,自定义回复内容,让系统自动回复客户的一些常见问题,缓解客服人员的工作压力。还可以举办一些大转盘,刮刮卡,有奖竞猜等趣味活动,给获奖者设置一些相应的礼品,比如加油卡,维修保养,买车代金卷等,期间在不断的传递你们的产品核心卖点,去影响他们,他们就会被你们的热情,真诚打动,信任增强,而你的竞争对手却没有像你这么做,你的目标客户选择买你们的车机会就更大。

    微信电子会员系统帮你轻松管理老客户,增加重复消费机会

    大部分4S店都非常重视,老客户的售后维护,这也是增加收入的重要渠道,微信电子会员系统,可以帮你通过网络渠道招募会员,既节约了成本,又解决了很多人不方便到店办理的问题,微信电子会员卡集合了传统会员系统的所有功能,积分,充值,储值消费,兑换礼品等,而且还开发了传统会员卡不可能实现的功能,比如:把你的会员卡存在客户手机里,客户不用去你那里就可以完成积分兑换,充值,储值消费等,作为商家的你通过电子会员强大的功能,自动设置模板,轻松的就能给会员发送促销,新车上市,节日问候,生日祝福等信息。

    传统会员卡,必须是到店才能办理,这样就增加了办理难度,影响了会员的招募,电子会员卡,使客户不到店也能办理,方便快捷,而且没有制卡成本和发放成本。

     

    与【微时代,汽车4S店微营销方案】相关文章:

    您的需求

    联系我们

    正确的选择

    洛阳网站优化 洛阳网站推广

    微时代,汽车4S店微营销方案 - 洛阳行业新闻专题网站 - 洛阳网络公司