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    企业微博营销 模式决定成败

    来源:洛阳网络公司  发表时间:2013-12-23  点击次数:

    因为微博在国外获得的巨大成功,从2009年微博传入中国后,便有很多人跻身进来,但最终以新浪微博的完胜并在2011年达到了一个顶峰。随着新浪微博的迅速发展,国内的微博营销行业也在迅速的崛起,一些微博营销公司,营销团队和个人都拥有着相当多的粉丝。但一个企业如何利用微博营销,选择哪种营销方式并从中获益,笔者前天正好也遇到了这个问题,经朋友介绍,得知欣所罗门是一家专业的微博营销公司,就做了一番了解,并从中获益不少,跟大家分享一下。

    因为微博营销目前仍是一个新生事物,所以很多企业都是在尝试借助微博这个平台扩大知名度,并尽量加入好的创意,让广大的微博用户接受并喜欢你的微博,进而产生转发,起到一定的宣传作用。大体上微博营销模式有以下3种:

    一、用户转发微博可参与抽奖模式:这种模式很吸引人,转发一条微博是举手之劳,而又有中奖的机会,企业一般也会推出比较吸引人的奖品,致使大量人转发,从而使得企业知名度在短时间内得到了很大的提高。但其也有缺点,转发微博的用户当中可能会有很多人是为了奖品而来,甚至有些人可能就是“领奖专业户”,这种营销效果无疑是大打折扣。严格意义上说,这是一种急功近利型的营销模式,营销效果有限。尽管如此,很多企业还是喜欢使用这种模式,主要是因为其可操作性强。

    二、在微博中植入广告模式:像电视节目中的植入性广告一样,微博也可以植入广告,虽然一条微博只有140个字符的篇幅,但植入性广告可以采用图片、视频等多媒体的形式呈现出来,一张能吸引人眼球的微博图片可能带来几十万甚至上百万的转发,这就形成了一种新的营销模式。其缺点是植入性广告需要很强的创意及文字操控能力,不然很容易引起用户的反感,反而会给企业带来不好的口碑。

    三、热门话题营销模式:主要是借助某一热点话题,或用户感兴趣的话题引发讨论,从而起到积聚人气、强化企业认知度的作用。与其他营销模式相比,这种模式的营销效果持续时间较长,并能获得一定量的忠实粉丝甚至潜在的客户。其缺点是话题营销策划难度比较大,找一个微博用户感兴趣,又能达到宣传企业这一目的的话题是比较难的。

    从上面几种营销模式来看,话题营销是一种最具有针对性的营销模式,虽然话题营销操作难度大,但是一旦有了可行的方案并实际操作开来,效果应该是最好的,其典型的成功案例就是红星美凯龙的微博公益营销和劲牌公司的“听故事猜泉名”话题营销。

    微博营销虽火热,但企业在做微博营销前,一定要根据企业的自身情况,选择合理的微博营销模式,只有选择好的营销模式,使得企业利益最大化,才是企业利用微博营销的王道。

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